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网站运营怎样把目标用户钓上来

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发表于 2017-4-10 10:17:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
怎样把目标用户人群引到你事先设置好的“容器”里面去?这里包含很多的细节问题,如使用什么东西来吸引用户的注意力,也就是我们要说的“诱饵”;还有你要把用户带到哪里去装起来,方便我们日后维护,最终形成提升转化。
  一、什么样的诱饵是用户感兴趣的?
  其实这个问题还是得用我们前面说的用户需求挖掘来分析,用户喜欢什么样的内容,在此基础上,制作的“诱饵”才能发挥效果。网站运营中任何一个步骤都要有非常强的“目的性”,要有一条清晰的思路。
  很多朋友对引流情有独钟,只要是能引到人,也不管这些人是不是对自己有价值的,不管自己的诱饵对自己的产品推广能不能起到积极的效果,反正就是埋头引流,可结果往往差强人意。
  比方说,荤段子和美女图片都是很好吃的“诱饵”,如果你卖的是电子产品,这些“鱼儿”在上钩之后发现与自己想象的并不相符,不光不能提高转化率,甚至还会使其对网站本身存在看法,可能造成一些不好的影响。
  记住:网站运营中衡量好的诱饵不仅是看钓的鱼的多少,更重要的是通过诱饵上钩的鱼是不是你想要的(直接用户或者潜在用户),说白点就是最大程度的有利于转化。
  二、诱饵该用什么形式表现?
  1、软文
  软文是非常常见的钓“鱼”方式,软文的形式有很多种,如经验干货型,实时热点型,人物访谈型,名人效应型,产品介绍型等,但是目的只有一个,让用户感兴趣,进而产生有继续了解下去的冲动,这样你的软文价值就有了。
  写作软文的时候有很多注意事项,过多的技巧这里不展开说,如标题,内容格式,图片,小标题的使用,软性的宣传自己等。标题是别人对你文章的第一印象,标题写的好,用户就有点击的冲动。
  2、广告
  广告的形式有很多种,如果按照表现元素来分,主要有三种:文字,图片和视频,并且他们的关注度优先级是逐渐上升的。其实这三种都属于运营文案的范畴,不管是哪一种表现形式,都是要让用户看完以后产生了解欲望,更重要的是激发用户的传播欲望。
  3、电子书
  这种钓鱼形式也很多,电子书销售就是其中的一种。电子书的类型有很多种,如经验总结,视频教程,使用手册,体验评测等。
  不同的行业都可以进行挖掘,比如你是做汽车配件销售的,可以制作一些汽车保养秘笈,简单的汽车维修宝典,怎么挑选汽车配件等等。我们可以制作成word文档,或者pdf格式的,然后上传到网上。
  最后要说明一点,不管采用什么类型的钓鱼方式,“诱饵”不仅要吸引用户的注意,更重要的是刺激用户深入了解并最终帮你达成目标,这才是正确的思路。

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