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中小企业应该如何选择合适的B2B推广平台进行推广?

2017-10-27 10:13| 发布者: 帝国专业网络推广| 查看: 253| 评论: 0

摘要:   随着B2B网站的不断增多,大的小的,良莠不齐,综合的行业的,分门别类,企业真的应该擦亮眼睛去选择适合自己公司的B2B网站。怎么选择适合自己的B2B网站呢?  第一,要谈到的就是推广渠道。  评论一个b2b平台 ...

  随着B2B网站的不断增多,大的小的,良莠不齐,综合的行业的,分门别类,企业真的应该擦亮眼睛去选择适合自己公司的B2B网站。怎么选择适合自己的B2B网站呢?

  第一,要谈到的就是推广渠道。

  评论一个b2b平台适合不适合自己推广的产品渠道很重要。首先要了解平台是通过什么方式帮助会员产品的,例如目前中国电子商务平台的典型代表。阿里巴巴主要的推广方式是网络,GlobeSource主要推广方式是采购刊物与展会。企业先要看自己的产品适合什么样的推广方式,例如服装,成衣相对网络推广好一些,如果是汽摩配件,五金工具,化工原料等,实体的采购刊物,展会推广效果更好些。

  第二,他们是如何吸引买家来到平台的

  评论一个平台效果好不好,真正的买家数量是一个很重要的指标,那么如何吸引买家来到平台就非常重要,换句话说就是平台积累的买家数量,现在大多平台宣传的方式基本差不多,打媒体广告,互联网广告等,其中广交会更是兵家必争之地,如果你在广交会上能看到那几个平台有大规模的宣传广告,起码可以证明这些大规模平台能保证一个基本的买家数量,另外平台买家的数量是长期积累的来的,每家平台都会建立买家数据库,这点上可以从经营的时间上得到一个初步评估判断,例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文笔天天网,平台的存在是有理由的,长期经营的平台一定有存在的法宝,所以经营的越早,越久远,积累的口碑,买家群都是可以保障的

  第三,平台的买家大概是来自什么国家地区。

  企业要先清楚自己的产品是希望内贸为主,还是外贸出口为主,在根据自己的需求选择平台,很多平台是主要做内贸的,如阿里巴巴;很多平台主要做的是外贸推广,他们几乎国外的大型展览都会参加,也有英文采购刊物海外发行另外,要考虑自己的产品希望推广到那些国家和地区,每个平台优势也不同,例如环球资源,优势地区是香港,阿里巴巴不好说,来源很杂,表现都很平庸。

  第四,要谈到的就是价格

  说到这里就要谈谈环球资源,动辄几十万的推广费用让中小企业退步,用高昂的费用去尝试一个平台的效果如何,跟现在的经济大环境不太符合。总结的价格如下:

  阿里巴巴出口通:19800元,交了会员费后续花钱的地方还很多。

  环球资源最低要4万左右,会员等级从1星到7星不等!

  第五要谈到的就是专业性。

  各个平台都有自己的强势产品,像阿里巴巴和globesource看起来做的各方面都比较好,其实不然,每个b2b网站都有自己的强势产品。总结如下:

  阿里巴巴:轻工业产品,家具用品,家具,化工产品等

  环球资源:电子产品,成衣等

  根据自己的产品,选择优势的平台很重要,合适的产品投入到正确的平台,才能起到事半功倍的效果。

  总之,企业选择b2b平台做产品推广时,要通过:推广渠道,买家数,优势国家,价格,优势产品等多方面去考量,最后选择一个适合自己的平台,切忌眉毛胡子一把抓,跟风做推广。


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